Вход


Квартиры с отделкой

27 февраля 2018 г. 7 359 Гаврилина Елена
Квартиры с отделкой
Спрос на квартиры с отделкой в Москве увеличился

Квартиры с отделкой продаются быстрее, чем без ремонта.
Родионцев Роман (руководитель по работе с ключевыми партнерами, Инвестиционно-риэлторская компания Est-a-Tet) Родионцев Роман (руководитель по работе с ключевыми партнерами, Инвестиционно-риэлторская компания Est-a-Tet)

По данным компании Est-a-Tet, объем предложения с отделкой за год увеличился на 40%. Доля проектов по объему кв. м в реализации составляет 25% от всего предложения новостроек Москвы, в 2016 году эта цифра находилась на уровне 21%. При этом доля предложения с обязательной отделкой составляет 19%, год назад - 15%.
Спрос на квартиры с отделкой растет вслед за предложением, при этом темпы продаж квартир с отделкой в 2 раза выше темпов продаж лотов без нее. Наиболее популярна отделка в сегменте массового жилья: во-первых, ее стоимость можно включить в сумму ипотечного кредита, если квартира приобретается с его помощью. Во-вторых, отделка от застройщика выходит дешевле самостоятельной отделки в среднем на 30% за счет оптовых скидок на отделочные материалы для застройщика и объема работ. В сегментах премиального и элитного жилья безальтернативная отделка практически не пользуется спросом, так как требовательные покупатели предпочитают делать ремонт по индивидуальному дизайн-проекту.
Ценовая разница между лотами с отделкой и без зависит, в первую очередь, от типа ремонта от застройщика. Если речь идет о предчистовой отделке (White Box), то квартира с отделкой будет дороже лишь на 5% (около 8 тыс. руб./кв. м), если «под ключ» - стоимость может вырасти до 20% (от 10 до 30 тыс. руб./кв. м). В среднем, разница в цене между идентичными по площади квартирами с отделкой и без неё в одном комплексе составляет около 10%. Многие застройщики предлагают в своих проектах не только разные дизайнерские решения, но и несколько типов самой отделки. Например, в ЖК «Ясный», МФК «Савеловский Сити» и ЖК «Селигер Сити» реализуются квартиры как с начальной отделкой MR Base, в рамках которой жилье сдается готовым к финишной отделке, и MR Ready c выполненным высококачественным ремонтом.
Стоимость отделки зависит от класса жилья и от выбранных отделочных материалов. Например, застройщики жилья комфорт-класса «закладывают» на отделку около 12-15 тыс. руб./кв. м, а в стандартном сегменте 7-10 тыс. руб./кв. м. Также интересно вспомнить, что в рамках программы реновации жилого фонда, стоимость отделки рассчитывается из суммы 11 тыс. руб. за кв. м.
Все чаще в реализацию выходят объекты, где предлагается не только отделка, но и меблировка. И если раньше квартиры и апартаменты с меблировкой были характерны для премиального и элитного сегментов, то сейчас такие предложения появляются и в проектах бизнес-класса. Следует отметить, что Минстрой РФ уже неоднократно предлагал запретить застройщикам продавать квартиры без отделки, поэтому доля таких предложений будет расти и в дальнейшем.

Муравлева Ирина (Руководитель, Агентство недвижимости ЭлИум) Муравлева Ирина (Руководитель, Агентство недвижимости ЭлИум)

Как показало время- это оказался правильный маркетинговый ход, квартиры очень быстро продаются.

Таким образом, застройщик обеспечивает себе покупательскую способность, реализует новостройку с отделкой квартир за приемлемую цену для потребителя.

Плюсы несомненно застройщик обеспечивает себя большим фронтом работы, отделывая квартиры, также оптовая закупочная цена на стройматериалы позволяет сэкономить на стоимости материалов не в ущерб качеству материалов.

Итог, покупатель доволен- он заселяется в полностью обустроенное жилье и нет мороки по ремонту квартиры.
Плюсом является и тишина в соседних квартирах, ведь как показывает практика до пяти лет могут производиться отделочные работы своими силами в новых квартирах жильцами, что не может в конечном счете не раздражать соседей, ведь у многих маленькие дети.

В регионах тоже сдаются квартиры с отделкой и этот вариант новостроек, как и в Москве, пользуется большой популярностью.

Литинецкая Мария (Управляющий партнер, «Метриум Групп») Литинецкая Мария (Управляющий партнер, «Метриум Групп»)

Спрос на квартиры с отделкой и без распределяется примерно поровну, поэтому нельзя сказать, что один из вариантов привлекает покупателей больше другой. Иными словами, отделка помогает застройщику включить в потенциальную аудиторию покупателей тех, кто хотел бы приобрести готовую квартиру. Однако количество таких клиентов не столь велико, чтобы их спрос перевесил число не нуждающихся в ремонте от застройщика покупателей. Фактически речь идет о разных клиентах: одним важно реализовать в приобретенной квартире собственные эстетические представления. Другие подходят к новому жилью более консервативно. Как правило, данная группа покупателей стремится сэкономить на ремонте своими силами и не откладывать заселение в дом из финансовых соображений, ведь многим приходится арендовать другую квартиру, пока идут отделочные работы в новостройке. Тем не менее я полагаю, что в перспективе спрос на отделку будет увеличиваться.

Игнахин Кирилл (генеральный директор, Level Group (девелопер ЖК «Level Амурская»)) Игнахин Кирилл (генеральный директор, Level Group (девелопер ЖК «Level Амурская»))

Предпочтения покупателей по отделке сильно разнятся в зависимости от того, какой объект их интересует. Скажем, в нашем проекте комфорт-класса «Level Амурская» малогабаритные квартиры и апартаменты студийного типа до 25 кв. м с отделкой пользуются гораздо большим спросом, чем их аналоги без ремонта. В совокупности на них приходится 34% продаж всех квартир и апартаментов с отделкой. Такие же объекты без отделки в сумме составляют только 19% продаж в общем объеме сделок с квартирами и апартаментами без отделки. Между тем квартиры и апартаменты с большим метражом (75-80 кв. м.) пользуются спросом в основном без ремонта (12% продаж), тогда как аналогичные квартиры с отделкой достигают только 1% от сделок. Таким образом, чем больше бюджет покупки, тем больше вероятность того, что клиент самостоятельно решит вопрос с ремонтом.

Акимова Евгения (Генеральный директор, IKON Development) Акимова Евгения (Генеральный директор, IKON Development)

Интерес к квартирам с отделкой от застройщика действительно растет. В ЖК «Новый Зеленоград» ремонт предлагается клиентам в качестве опции. Мы запустили данную услугу в 2016 году, и буквально с первых недель стало понятно, что на такой готовый продукт есть спрос. По нашим оценкам, темпы продаж жилья с ремонтом от застройщика в среднем на 20-30% выше скорости реализации квартир в черновом варианте. По итогам 2017 года каждый четвертый дольщик приобрел жилье «под ключ». При этом в 2016 году таких покупателей было только 6%. Востребованность отделки от застройщика во многом зависит от того, можно ли включить затраты на ремонт в ДДУ или нет. Первый вариант наиболее предпочтителен, так как клиенту не приходится привлекать дорогостоящий потребительский кредит – отделка включена в сумму ипотеки.
Рост спроса на жилье с ремонтом связан и с большим разнообразием вариантов. Сегодня отделка от застройщика совсем не напоминает самый бюджетный муниципальный ремонт – девелоперы предлагают авторские дизайн-проекты в нескольких вариантах, причем даже с возможностью дополнительных опций. Например, наши клиенты могут в рамках любого проекта заказать высококлассный ламинат, теплый пол, кондиционер, видеодомофон, биметаллические радиаторы, квартирный фильтр для воды и пр. И итоге жилье с отделкой от застройщика уже нельзя назвать унифицированным. Даже, на первый взгляд, типовые решения можно доработать с учетом собственных потребностей и образа жизни. Именно такая возможность наравне с доступным кредитом повышает востребованность квартир с отделкой.

Зубец Александр (Генеральный директор, ООО «Новые Ватутинки») Зубец Александр (Генеральный директор, ООО «Новые Ватутинки»)

Квартиры с отделкой пользуются большим спросом, на мой взгляд, благодаря экономии. Ремонт – очень затратное предприятие, как с точки зрения стоимости материалов, так и самих работ. В общей сложности, купив жилье от девелопера, покупатели экономят на ремонте порядка 30-40%. Еще один фактор – это комфорт. Ни для кого не секрет, что первый год жизни в новостройке сопровождается постоянным шумом из-за ремонта соседей, что особенно критично для тех, кто работает из дома или для семей с маленькими детьми. Чтобы не просыпаться под звуки перфоратора, люди и выбирают квартиры с отделкой, причем предпочтения отдаются домам, где ремонт предлагается не в качестве опции, а изначально входит в стоимость жилья. Наконец, жилье «под ключ», это безопасно – на территории не будут появляться посторонние люди – дизайнеры, замерщики, рабочие, что тоже немаловажный фактор для многих клиентов, особенно с детьми. О востребованности жилья с отделкой говорят и продажи: 52% всех сделок Новой Москвы пришлось на пять новостроек: Саларьево Парк» (15%), «Бунинские луга» (10%), район Новые Ватутинки (9%), «Москвичка» (9%), «Испанские Кварталы» (9%). В четырех из них жилье реализуется сразу с ремонтом от застройщика.

Швецова Лариса (Генеральный директор, ООО «Ривер Парк») Швецова Лариса (Генеральный директор, ООО «Ривер Парк»)

Спрос на жилье с отделкой планомерно растет из года в год, но все равно в общем количестве сделок превалируют квартиры «в бетоне». Данная тенденция связана с активным развитием монолитного домостроения, завоевывающим все большую долю рынка. В монолитных домах жилье часто сдается со свободной планировкой, где выделена «мокрая зона» и в несколько кирпичей обозначены условные границы комнат, конфигурацию которых собственник может менять по своему усмотрению. Такие варианты пользуются среди наших клиентов стабильным спросом.
Тем не менее, в первой очереди «Ривер Парка» мы предлагали клиентам также два дизайн-проекта квартир с отделкой. Как показывает практика, жилье «под ключ» пользуется неизменным спросом у трех категорий клиентов. Первая – ипотечные заемщики, которые не готовы или не могут финансово себе позволить одновременно платить по кредиту за жилье и отдельно за ремонт. Вторая – инвесторы, планирующие получать пассивный доход от сдачи квартир в аренду. Покупая жилье «под ключ», остается только обставить объект мебелью, то есть потенциально получать доход можно буквально через пару дней после выдачи ключей.
Третья категория – это просто практичные люди, которые абсолютно не хотят тратить свое время на поиск бригад, закупку строительных и отделочных материалов, регулярный контроль рабочих и пр. Сегодняшний покупатель становится все более прагматичным, экономя самый ценный ресурс – время.

Читайте также