155
Вход


Покупатели просят скидок

21 августа 2017 г. 3 186 Гаврилина Елена
Покупатели просят скидок
Порядка 30% желающих купить квартиру на вторичном рынке Москвы выдвигают продавцам нереальные требования по скидкам, говорится в сообщении компании "Инком-Недвижимость".

При этом 40% продавцов снимают объекты с продажи из-за невозможности удовлетворить свои запросы.
Пермяков Алексей Владимирович (Директор, ООО "БРУКС кредитный консультант") Пермяков Алексей Владимирович (Директор, ООО "БРУКС кредитный консультант")

Парадокс цен. Какая бы цена (среднерыночная, низкая, высокая, любая) не стояла в объявлении о продаже квартиры, покупатели требуют скидки. Это нерациональное суждение основано на публичных заявлениях профессиональных участников рынка и новостных СМИ, но продиктовано эмоциями покупателя. Повседневные покупки совершаются с многочисленными маркетинговыми акциями и бесконечным количеством скидок. Завлекающие предложения создают иллюзию, что товар без скидки - плохого качества и/или по завышенной цене. Повседневность накладывает отпечаток и на покупку недвижимости.

Для продажи по реальной цене хороший маркетинг недвижимости концентрирует спрос по потребительским свойствам и особенностям квартиры, оставляя вопрос о скидках на самый крайний случай. Хороших маркетологов в недвижимости не так уж и много. Большинство продавцов считает естественным завлекать своих покупателей исключительно ценовой категорией.

Муравлева Ирина (Руководитель, Агентство недвижимости ЭлИум) Муравлева Ирина (Руководитель, Агентство недвижимости ЭлИум)

На самом деле такое положение дел не только в Москве, но и в регионах, где ситуация по оплате труда куда более низкая, чем в столице. Поэтому, население хоть и берет ипотеку, но старается приобрести как можно дешевле жилье лучшего качества.

Покупатели знают, что сегодня предложений по новостройкам и вторичному жилью в изобилии, поэтому и манипулируют данной ситуацией.

Продавцы недвижимости, у которых идет последующая покупка, практически всегда соглашается на такое снижение, т.к. знают, что в последствии тоже приобретут себе вариант с хорошей скидкой.

Продавцам, которые просто продают, да-невыгодно. Но есть категория граждан, которым по наследству перешла недвижимость и они заинтересованы продать её, поэтому при наличии покупателя, скорее всего они приходят к компромиссу по цене.

Касьянова Тамара (Первый вице-президент, Российский клуб финансовых директоров) Касьянова Тамара (Первый вице-президент, Российский клуб финансовых директоров)

Хотя число требовательных покупателей по-прежнему велико, налицо всё же тенденция к увеличению их сговорчивости. Об этом говорит и тот факт, что спрос на вторичное жилье вырос в Москве за год на 7,6 %. Период избыточной требовательности постепенно проходит. Этот период возник как следствие общего экономического кризиса и привычки получать по умолчанию скидки от ряда продавцов, особенно первичного жилья. Увеличение стабильности и некоторое улучшение экономической ситуации приводят к тому, что отложенный спрос начинает реализовываться. Эти изменения довольно скромные, но заметные.

Читайте также
Недорогое жилье Недорогое жилье 14 февраля в 20:16 1
Ипотека 6% Ипотека 6% 12 февраля в 18:48 2