155
Вход


Покупатели предпочитают начальный этап

6 июня в 18:03 5 Гаврилина Елена
Покупатели предпочитают начальный этап
Основной поток покупателей ориентирован на дома, где уже ведутся фасадные работы.

Так, 35 процентов предпочитают покупать квартиры, когда новостройка готовится к сдаче в эксплуатацию, а 30 процентов – когда в доме монтируют верхние этажи.
Пермяков Алексей Владимирович (Директор, ООО "БРУКС кредитный консультант") Пермяков Алексей Владимирович (Директор, ООО "БРУКС кредитный консультант")

Клиенты предпочитают квартиры в новостройке на последних стадиях строительства по двум причинам.

Во-первых, это цена. На завершающей стадии уже не так важно, что застройщик затянул возведение объекта. Перед вводом в эксплуатацию вероятность быть втянутым в долгострой близка к нулю. При этом цена квартиры у застройщика ниже, чем после оформления в собственность. Цена квартиры у инвесторов тоже ниже: они готовы активно продавать, дождавшись максимальной цены для своих вложений и до того, как прямая переуступка будет невозможной (после сдачи объекта в эксплуатацию), и до того, как возникнут права собственности, подоходный налог и 5-летний срок владения для налогового вычета.

Во-вторых, это разнообразие предложений. На данной стадии даже в высоколиквидных проектах можно найти очень интересные варианты. Предложение вариантов расширено не только остатком нераспроданных квартир застройщика, но и фиксирующими прибыль инвесторами. После сдачи объекта в эксплуатацию у застройщика, как правило, остаются неликвидные квартиры - плохие планировки, неудачное расположение или многокомнатные. Инвесторы вместо продажи предпочитают сдавать в аренду и становятся менее сговорчивыми, требуя больше непрозрачности в сделках с целью избежать налогов.

Серченко Александра (PR-менеджер, Федеральная риелторская компания "ЭТАЖИ" в Новосибирске) Серченко Александра (PR-менеджер, Федеральная риелторская компания "ЭТАЖИ" в Новосибирске)

Сегодня доверие к проекту - решающий фактор при покупке квартиры. В последнее время на плаву остаются только надежные застройщики, и в связи с экономическими реалиями это логично. А этот фактор, в свою очередь, влияет на решение покупателя не в пользу покупки на стадии котлована. Что еще мешает выбирать покупку новостройки на начальном этапе?
Смена концепции проекта (обещали одно - сделали другое), низкий инвестиционный прирост, надежность застройщика.

Поэтому вполне логично, что люди готовы переплачивать, но за реальный продукт, который скоро станет их собственностью, реальной, а не на бумаге.

Лугинина Наталья Владимировна (Исполнительный директор, эксперт по увеличению продаж в области недвижимости, Консалтинговая компания " РАЗУМНЫЕ РЕШЕНИЯ") Лугинина Наталья Владимировна (Исполнительный директор, эксперт по увеличению продаж в области недвижимости, Консалтинговая компания " РАЗУМНЫЕ РЕШЕНИЯ")

На мой взгляд исследование на вполне отражает суть именно выбора покупателей, потому что в практике существуют и компании застройщики, которые сознательно не продают квартиры на этапах котлована или самой начальной стадии строительства. Мы это связываем с тем, что компании хотят извлечь максимальную пользу от этого строительства, особенно в ликвидных районах, поэтому и предлагают квартиры по цене готового жилья.

И, конечно, в нестабильной ситуации на рынке новостроек, покупатели часто перестраховываются и стараются выбирать объекты недвижимость со сроком сдачи от 3-6 месяцев. Здесь уже и рискам меньше что не достроят и цена еще держится ниже рынка готового жилья. Но и согласитесь, если учитывать тот факт, что более 70% покупателей это ипотечники, которые покупают единственное жилье, то им хочется побыстрее переселиться в собственную квартиру в новом доме, а не ждать 1-2 года еще на съемной квартире.

Стародубцев Юрий (Руководитель департамента сопровождения продаж , ГК Садовое кольцо) Стародубцев Юрий (Руководитель департамента сопровождения продаж , ГК Садовое кольцо)

Могу уверенно сказать, что в объектах ГК «Садовое кольцо», на этапе фасадных работ, остается 20% свободных, нереализованных квартир. В этой связи, основной покупательский спрос ориентирован в период 50 – 80% готовности дома.

Лябихов Роман (Генеральный директор, ГК "Атлант") Лябихов Роман (Генеральный директор, ГК "Атлант")

Жилье в готовых новостройках сегодня по-прежнему востребовано и за последние несколько лет спрос на подобные предложения не уменьшился. Квартиры в уже сданных в эксплуатацию домах интересны в первую очередь тем, кто их приобретает взамен своей старой и единственной недвижимости. Либо тем, кто разменивает квартиру на несколько более компактных или дешевых квартир. А подобных покупателей сегодня достаточно много. Как правило, их интересует уже готовый продукт, жилье в строящихся домах они практически не рассматривают.
Тем не менее, большинство квартир в новостройках сегодня действительно реализуется на этапе строительства дома. Основные пики продаж, как правило, происходят на котловане (продается около 30% от всех квартир) – когда цены минимальны и у покупателя есть большой выбор. А также на завершающем этапе строительства, когда риски для дольщика сокращаются до минимума, а стоимость квартиры при этом остается более привлекательной, чем в уже готовом доме. На момент сдачи жилого комплекса в эксплуатацию у застройщика остается нераспроданными около 10-20% квартир. Таким образом, объем предложения квартир в уже готовых домах ограничен, поэтому и число продаж в них также меньше, чем в строящихся корпусах. Отчасти данный факт и стимулирует покупателя приобретать недвижимость на этапе возведения дома, когда есть возможность подобрать квартиру с наиболее подходящим расположением и планировкой.

Читайте также